Mengirim email itu mudah. Membuat orang membuka, membaca, dan menindaklanjutinya? Itu membutuhkan sedikit lebih banyak pemikiran-terutama di real estat, di mana persaingan untuk perhatian tinggi, dan kotak masuk sering dibanjiri dengan pesan yang terdengar serupa dari kampanye pemasaran email. Tetapi dengan strategi yang cerdas dan pemahaman yang baik tentang audiens Anda, kampanye email dapat menjadi alat yang ampuh untuk memelihara dan mengonversi arahan.
Memahami dengan siapa Anda berbicara
Sebelum menulis satu kata, penting untuk mengetahui siapa audiens Anda. Tidak semua lead sama. Beberapa mungkin pembeli pertama kali menjelajah karena penasaran, yang lain bisa menjadi investor dengan kriteria yang jelas. Segmentasi daftar Anda berdasarkan jenis pembeli, lokasi, rentang anggaran, atau tingkat keterlibatan memungkinkan Anda menyesuaikan pesan Anda di kampanye pemasaran email.
Ledakan generik jarang menggerakkan jarum. Di sisi lain, sebuah email yang berbicara langsung dengan kebutuhan seseorang – seperti daftar yang sesuai dengan pencarian atau saran mereka untuk menavigasi proses pembelian yang kompleks – garis yang jauh lebih relevan dan lebih cenderung dibuka dan ditindaklanjuti.
Waktu membuat perbedaan
Ini bukan hanya tentang Apa Anda mengirim – ini juga tentang Kapan. Email yang tepat waktu dapat terasa seperti bimbingan yang bermanfaat, sementara waktu yang buruk dapat membuatnya terasa seperti spam.
Misalnya, petunjuk yang baru saja mulai menjelajah mungkin menghargai email dengan tips untuk memilih lingkungan yang tepat. Pimpinan yang mengklik beberapa daftar di satu pinggiran kota mungkin merespons lebih baik terhadap daftar properti dengan rumah terbuka yang akan datang. Kuncinya adalah melacak keterlibatan dan menyesuaikan waktu Anda sesuai dengan kampanye pemasaran email.
Bahkan hal-hal sederhana, seperti mengirim email pada pertengahan minggu atau selama istirahat makan siang, dapat memengaruhi tarif terbuka. Bereksperimen dengan waktu kirim dan meninjau data selama beberapa minggu sering kali mengungkapkan pola yang layak dilakukan.
Konten yang menawarkan lebih dari sekadar promosi penjualan
Banyak email real estat jatuh datar karena terlalu fokus pada penjualan. Ya, orang mengharapkan daftar dan penawaran – tetapi hanya itu yang mereka dapatkan. Mencampur konten yang berguna dan non-promosi membuat orang terlibat dalam jangka panjang.
Pikirkan sepanjang jalur pembaruan pasar lokal, perubahan aturan pinjaman, berita komunitas, atau tips perbaikan rumah. Jenis wawasan ini memposisikan Anda sebagai sumber yang bermanfaat daripada hanya agen lain yang mencoba menutup kampanye pemasaran email kesepakatan.
Faktanya, salah satu jenis email yang paling efektif adalah panduan sederhana-“5 hal yang diabaikan pembeli pertama kali” atau “daftar periksa cepat sebelum membuat penawaran”. Potongan -potongan konten ini membangun kepercayaan, dan ketika saatnya tiba untuk membeli atau menjual, nama Anda akan menjadi perhatian utama.
Baris subjek lebih penting dari yang Anda pikirkan
Anda dapat memiliki email yang sempurna di dalam – tetapi jika baris subjek tidak menarik perhatian, tidak ada yang akan melihatnya.
Baris pendek dan jelas subjek cenderung berkinerja terbaik. Personalisasi juga membantu. Termasuk nama depan penerima atau merujuk lokasi mereka dapat meningkatkan tarif terbuka. Cobalah untuk menghindari terdengar terlalu promosi – garis -garis subjek seperti “Jangan lewatkan!” Atau “Kesepakatan panas di dalam!” lebih cenderung diabaikan atau ditandai sebagai spam.
Sebaliknya, cobalah sesuatu yang informatif atau didorong oleh rasa ingin tahu. Misalnya, “3 rumah baru yang baru saja terdaftar di Brunswick” atau “apa yang dibayar tetangga Anda (dan mengapa itu penting)”.
Mengotomatiskan tanpa kehilangan sentuhan pribadi
Alat otomatisasi sangat membantu dalam mengelola kampanye email reguler, terutama ketika Anda memiliki lusinan (atau ratusan) lead dalam pipa Anda. Tapi otomatis tidak harus berarti robot.
Sebagian besar platform email modern memungkinkan untuk personalisasi – sehingga setiap pesan masih dapat mencakup nama penerima, merujuk preferensi pencarian mereka, atau mengakui bagaimana mereka pertama kali berhubungan dengan agensi Anda.
Kampanye tetes (serangkaian email otomatis berdasarkan tindakan pengguna) dapat bekerja dengan baik. Misalnya, jika seseorang mengunduh panduan properti, mereka mungkin mendapatkan email tindak lanjut beberapa hari kemudian dengan daftar lokal, maka yang lain dengan daftar periksa hipotek. Ini membuat timah tetap hangat dan menggerakkannya dengan lembut ke corong.
Memanfaatkan analitik
Sangat mudah untuk diabaikan, tetapi secara teratur memeriksa metrik email Anda-tarif terbuka, tarif klik-tayang, nomor berhenti berlangganan-dapat memberi tahu Anda banyak tentang apa yang berhasil dan apa yang tidak.
Jika tarif terbuka rendah, masalahnya mungkin dengan baris subjek Anda atau mengirim waktu. Jika klik-tayang buruk, mungkin konten email tidak cukup menarik. Setiap kampanye memberi Anda data yang dapat digunakan untuk meningkatkan yang berikutnya.
Seiring waktu, Anda akan membangun gambaran yang lebih jelas dari audiens Anda dan pesan apa yang mereka tanggapi – keunggulan yang tak ternilai Pemasaran untuk Real Estat.
Menghormati Kotak Masuk: Lebih sedikit bisa lebih
Akhirnya, ingat bahwa tidak ada yang menikmati dibombardir. Beberapa email yang dibuat dengan baik dan relevan per bulan sering kali lebih baik daripada banjir konten mingguan. Ini tentang kualitas lebih dari kuantitas.
Biarkan orang tahu apa yang diharapkan ketika mereka mendaftar – apakah itu daftar baru, wawasan bulanan, atau tips properti sesekali. Dan selalu menawarkan opsi berhenti berlangganan yang jelas. Rasa hormat membangun kepercayaan, dan kepercayaan berubah menjadi klien.
Kata terakhir
Ketika dilakukan dengan benar, pemasaran email adalah salah satu alat yang paling hemat biaya dan berbasis hubungan yang tersedia untuk profesional real estat. Ini bukan tentang menjual dengan setiap pengiriman – ini tentang membangun kehadiran, menawarkan nilai, dan tetap menjadi perhatian utama ketika petunjuk Anda siap untuk bertindak sebagai kampanye pemasaran email.
Apakah Anda ingin ini diadaptasi menjadi templat seri email pendek untuk kampanye Anda sendiri?